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　　【href=慧聪服装网】2011年，光棍节再度闪亮登场。11月11日前夕，男装品牌七匹狼网络“迎娶”淘宝热门潮流品牌七格格，并在网络大摆7天“流水宴”，通过派发高额优惠券及千份免邮大礼与网友火热互动，并号召单身网友勇敢示爱，不拒裸婚，在光棍节前找到适合自己的另一半。据了解，10月24~30日的短短7天内，淘宝七匹狼与七格格“网络大婚”活动页面浏览量达到六万余次；聚划算当天两家店销售额高七匹狼男装官网男装品牌七匹狼与七格格“网络大婚”创业绩达千万，创下两家店聚划算新高；VIP和淘金币专场业绩喜人，同时带动了淘宝婚庆等相关行业的销售业绩。两品牌联姻是件再正常不过的事，但此次一个是家喻户晓的男装品牌，一个是拥有大量网购用户、被视为潮流风向标的女装淘品牌，强强联手加上促销手段的推陈出新，为七匹狼与七格格营销联姻的成功奠定了基础。这也有别于多数商家一到11月11日就开始密集的折扣促销的销售策略，七匹狼与七格格网络大婚大举创意营销大旗，引发了业内人士的高度关注及网购消费人群的热烈反应。两个品牌要成功联姻，最值得研究的就是消费者。为何这样说，因为线上消费者与线下消费者的消费特点有一定的区别。网络消费者是一批年轻人，他们习惯了网上购物，便捷、价格优惠等网购优势使他们很难转移到线下消费；同样，线下消费者是一批中年人或者老年人，他们习惯了去实体店购物，可以试穿或者货比三家，他们也就不太可能接受网络虚拟的产品。从另一个角度上讲，一个品牌也不可能“通吃”线上与线下消费者。因为不同年龄段、不同职业、不同购物习惯，决定了他们的消费特定。而“当格格遇上狼”，就产生了神奇的效果。通过线下七匹狼的影响力，为线上七格格提高了知名度，而线上“格格”也为线下“狼”做了网络推广。由此可以看出，电子商务在经历了价格战洗礼之后，逐渐表现出了牵引消费者的能力，通过热点事件的结合及情营销手段的融入，逐步淡化商品折扣，将商品以合适的价格提供给网购客户体验，更注重满足网购消费者心理层面的需求。/约稿/咨询热线：010-62298534

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